Başarılı İş Ağı Geliştirmek İçin 8 Önemli Kural

İşinizi geliştirmek ve yeni işler başlatmak istiyorsanız doğru zamanda, doğru yerde doğru kişilerle bir araya gelmeniz gerekir. Peki geniş bir iş ağına sahip olmak ve işinizi büyütmek için ne yapmanız gerekiyor? İstanbul İşletme Enstitüsü eğitmenlerinden Hüseyin Mandacı tarafından hazırlanan İş Ağı Geliştirme Eğitimi, işini geliştirmek ve bu alanda yeni ağlar kurmak isteyenler için hazırlandı.

 

 

İş ağı, işinizi büyütmenize yardımcı olmak için şirket sahipleri, tedarikçiler veya iş deneyimi olan profesyonellerle buluşmak ve fikir alışverişinde bulunmak olarak tanımlanabilir. İş Ağı, sahip olduğunuz kaynakların etkin kullanımı olarak da ifade edilebilir. Çevremizi bugüne kadar tanıştığımız ve bundan sonra tanışacağımız insanlara ayırıyoruz. Bu insanların hayatımızdaki yeri ve hayatlarındaki yerimiz bir iş ağı geliştirmek olarak vurgulanabilir.

 

Konferanslar, davetler, fuarlar ve organizasyonlar, işinizi geliştirmek için yeni insanlarla tanışmak için en iyi zamanlardır. İşletme sahipleri ve yeni iş kollarına girmek isteyen herkes bu tür toplantılarda kartvizitlerini vermek için rekabet eder. İş ağınızı geliştirmek söz konusu olduğunda, neredeyse herkes ne kadar tanıdık olduğunuzdan ziyade çevrenizin ne kadar geniş olduğuna dikkat eder. Sadece geniş bir ağa ve güçlü bir ağa sahip olmak, iş geliştirme için yeterli olmayabilir. Burada önemli olan, kimi ve hangi firmaları bildiğinizden çok markanızı kimlerin tanıdığıdır.

 

İş Ağı Geliştirirken Nelere Dikkat Etmeliyiz?

 

 

İş ağınızı geliştirmeye başlamadan önce, alanınızda uzmanlaşmalısınız: Ağ geliştirmeye başlamadan önce yapmanız gereken şey, işinizde uzman olmaktır. Her şeyden önce, kendinizi ve işinizi kanıtlamadıkça kimse sizi listesine eklemek istemez. Yeni beceriler kazanarak başarılı işler elde etmelisiniz. Yatırımcıları çekmek istiyorsanız markanızı bir değer haline getirmelisiniz. Merak uyandıran ve sizi rakiplerinizden farklı kılan becerilerinizi sergilemelisiniz.

 

Kimi tanıdığınızdan çok, nasıl başarıya ulaştığınız daha önemlidir: Kişi listenizi istediğiniz kadar dolu hale getirin. Başarılı ve farklı bir iş yaratmadığınız sürece insanların dikkatini çekemezsiniz. Başarılı bir iş kurduğunuzda yeni bağlantılar kurabilir ve ilişkilerinize devamlılık katabilirsiniz.

 

Belirli bir amaç için bir araya gelen insanlarla tanışmaya özen gösterin: İnsanlar yeni bir şeyler öğrenmek ve sorunlarına çözüm bulmak için bir araya gelebilir. Doğru bağlantıları kurmanın ön koşulu, insanlara aradıklarını verebilmektir. Diğer kişiye istediğini vermeliyiz: zaman, bilgi, deneyim, bağlantı, saygı, güven. Kartvizitlere değil, değerlerin paylaşıldığı toplantılara ve organizasyonlara katılmaya çalışın. 

 

İyi bir iş ağı geliştirmek ve bu alanda başarılı olmak için 8 önemli kurala uymanız gerekiyor.

 

İyi Bir Dinleyici Olmalısınız: 

 

 

İnsanların aradıkları iş fırsatlarını bulmalarına yardımcı olabilmek için, önce iyi bir dinleyici olmalısınız. Rasyonel sorular sorarak karşınızdaki kişinin ulaşmak istediği yere ulaşmasını desteklemelisiniz. Hikayelerini sabırla dinlemeli ve anlattıklarına göre noktaları birleştirmelisiniz.

 

Her zaman olumlu bir tavır takın: 

 

 

Olumlu olduğunuz ve olumlu bir ruh hali içinde kaldığınız sürece, insanlar gidişatınızdan çıkmak istemeyeceklerdir. Anlayışlı ve duyarlı olmak, karşınızdaki kişinin kendisini ve işini daha kolay açıklamasını sağlayacaktır.

 

İşbirlikçi ve yol gösterici olun: Diğer kişinin ne istediğini bulmak için çaba sarf etmeniz gerekir. İnsanlar, onları önemsediğinizden emin olana kadar bildiklerinizle ilgilenmezler. Bunun için gözlerinizi ve kulaklarınızı her zaman açık tutun. Diğer kişiye yardım etme fırsatlarını araştırın. Bu bağlamda şunları yapabilirsiniz;

 

Karşınızdaki kişiye ilgilendiğiniz konuyla ilgili bir kitap veya makale önerebilirsiniz.

Onları ilgi alanlarınıza uygun bir etkinliğe davet edebilirsiniz.

İhtiyaç duyduğunu bildiğiniz bir eğitime katılmasını önerebilirsiniz.

Aradığı bağlantıları kurmasına yardım edebilirsiniz.

Doğrudan bir iş kişisiyle iletişime geçebilirsiniz.

 

Güven aşılamalısınız: 

 

 

İnsanlar onlarla iş yapmayı veya onlara atıfta bulunmayı planladıklarında, önce itibarlarını düşünürler. Bu nedenle itibarını riske atmamak için diğer kişinin güvenilir olduğuna ikna edilmesi gerekir. Bu yüzden iş hayatınızda ve sosyal çevrenizde ilişkiler kurarken güven duygusuna çok dikkat etmelisiniz.

 

İnsanların konfor alanına girmeye çalışın: Fark edilmek, duyulmak, anlaşılmak ve tavsiye edilmek istiyorsanız birilerinin konfor alanına girdiğinizden emin olmalısınız. Bunu sağlayabilmeniz için yaptığınız işlerde ve verdiğiniz sözlerde bir bütünlük olmalı. Sözleriniz ve davranışlarınız arasında tutarlılık olmalıdır. 

 

Her zaman ulaşılabilir olmalısınız: İnsanlar ne yaptığınızı ve ne söylediğinizi her zaman hatırlayamayabilir. Ancak onlara nasıl hissettirdiğinizi asla unutmaz. İlgili davranmanız, açık sözlü olmanız, gülümseyen bir yüz ve göz teması kurmanız karşınızdaki ile ilişki bağınızı çok sağlam kurmanızı sağlar. 

 

Samimi olun: Olduğunuz gibi görün. Kendinizden farklı bir kişi gibi davranmaya çalışırsanız, belirli bir süre sonra ağınızı kurmakta başarılı olmadığınızı göreceksiniz. Düşüncelerinizde ve ifadelerinizde ortaya çıkabilecek çelişkiler, alakalı göründüğünüzde hemen fark edilir. Vücut diliniz, yüz ifadeleriniz, sesiniz, sözleriniz ve konuşma tarzınız arasındaki uyum, bütünlük kaybolur. Bunu anlayan insanlar zarar görmemek için sizden uzaklaşacaktır.

 

Sahip olduğunuz bağlantıların değerini anlayın: Her zaman bağlantılarınızla iletişim halinde kalmak için bir nedeniniz olmalıdır. Aldığınız iş talimatlarını takip edin. İş ağınızdaki insanları zorlayacak ve onların güvenine zarar verecek davranışlardan kaçının.